产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济深刻(shēnkè)变革，产业链(chǎnyèliàn)供应链加速重构，外贸企业应如何“破风”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动(huódòng)举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费(xiāofèi)升级的(de)关键举措。值此之机，顶端新闻(xīnwén)特别(tèbié)策划“河南外贸破风记”，聚焦逆势突围的河南外贸企业，讲述它们以技术破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗风险的故事，为更多企业穿越周期提供参考。 洛阳美诺斯生产的钢制家具用品(jiājùyòngpǐn) 代表企业(qǐyè)：洛阳美诺斯办公家具有限公司 出口产品：钢制(gāngzhì)家具用品 企业特色：月推百余个SKU，海外网销增长超(chāo)四成 顶端新闻·河南商报记者 李守/文 时硕(shíshuò)/图 从8人小团队(tuánduì)起步到产品远销70多个国家和地区(dìqū)，从单一办公家具到覆盖全场景的(de)家居产品线，这家企业用15年时间完成了华丽(huálì)转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动上，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局(biànjú)中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元，产品远销70多个(duōgè)国家和地区 “2010年(nián)公司成立、产品打样时，我们(wǒmen)只有8个人(rén)，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲(pīnjìn)，第一年就实现了700万元的营收。如今，团队已超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王宇航说。 洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的(de)庞村镇很早便与钢制品结缘(jiéyuán)，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来一片天，生产的保险柜、锁具等远近闻名，大大小小(dàdàxiǎoxiǎo)的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂(gōngchǎng)，这里出品的钢制办公家具享誉海外。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来(yínglái)了转折点。 “任何行业都有成长周期，当业务做到五六千万元的时候，我们(wǒmen)遇到了(le)瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越‘卷(juǎn)’越低。”王宇航谈到，企业随即改变航向(hángxiàng)，从钢制办公家具驶向钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示，尽管钢制家居用品工艺繁琐、消费需求(xūqiú)千奇百怪，但(dàn)作为新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然要优于木质(mùzhì)家具，这个市场潜力无限。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司(yǒuxiàngōngsī)斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队，员工们到(dào)家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感，以月推百余个SKU（最小库存单位）的(de)速度在市场中抢占先机。 面对挑战，庞村钢制家具仍具竞争力(jìngzhēnglì) 谈及美国(měiguó)对华加征关税事件，王宇航认为(rènwéi)，对于庞村镇钢制家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在美国实体店零售价为300美元，企业(qǐyè)通过海外电商平台销售(xiāoshòu)时，即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。 王(wáng)宇航坦言，尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望(guānwàng)态度，但因为具备价格优势，公司的零售业务却不降反增。今年以来，其亚马逊(yàmǎxùn)店铺销售额同比增长了四到五成，产品供不应求(gōngbùyìngqiú)，有时候发货都来不及。 他(tā)补充，曾经有同行业的从业者担心，美国对华加征关税会对国内钢制家具出口产生不利因素，甚至有人一度盘算要到东南亚国家布局新(xīn)工厂，以规避可能带来的风险，几相对比之后，他们(tāmen)发现完全没有必要(bìyào)。 这是因为，美国对(duì)东南亚国家也加征了一部分关税。同时，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做(zuò)也不划算。 “自主生产+产业协同”模式，带动区域集群发展(fāzhǎn) 洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司在专注(zhuānzhù)自身发展的(de)同时，还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了年超千万元的订单合作。 这种“自主生产(shēngchǎn)+产业协同”的创新(chuàngxīn)发展模式，既壮大了企业自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具有限公司(yǒuxiàngōngsī)的发展(fāzhǎn)之路是庞村镇(cūnzhèn)众多钢制家具企业成长历程的一个缩影。据了解，庞村镇已成长为(wèi)拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外的“钢制家具之都”。 王宇航对记者表示，在稳外贸(wàimào)的同时，洛阳美诺斯办公家具有限公司也在积极试水国内(guónèi)市场。随着国内品牌销售部门(bùmén)的成立，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心。